Первой причиной купить или продать онлайн тот, или иной товар через интернет является социальная обусловленность. Выражается она в нескольких формах норм идеологий и возможностей. Идеология воздействует на решение извне, возможности влияют на окончательную фазу такого решения. Отсутствие барьеров между этими факторами делает, практически каждый, «толковый» интернет-магазин или доску объявлений хорошим инструментом онлайн продаж.
В основном реализация зависит от покупателя, который руководствуется двумя правилами:
— есть возможность, нет необходимости;
— есть необходимость, нет возможности.
Но, причиной (следовательно, и последствием), чаще выступает универсальное правило: «Подскажем необходимость, дадим возможность». Идеологическая подготовка работает на уровне тех инструментов, к которым обычный пользователь не имеет иммунитета.
Это не классический онлайн магазин, скажем, косметики, где всё разложено по полкам, всё понятно, и прописано. В данном случае, потребитель видит реальный товар, стоимость, описание. Нет инструментов «давления».
Как быть с теми товарами, которые по большому счёту, никому не нужны. Или, скажем по-другому: как продать то, что мы можем сделать, даже если это что-то никому не нужно. Вот тут и вступают в силу законы маркетинга под названием «Причины»:
— выгодно (скидки, акции, подарки);
— необходимость (применение, ситуативность);
— возможность (кредит, рассрочка, и т.д.).
После такой «загрузки» у вас появляется возможность, и необходимость!
27.12.2017
Советуем почитать:
